Recibiste la oferta de trabajo. Era "buen" sueldo. Dijiste "sí" en menos de 24 horas porque tenías miedo de se arrepintieran, retiraran la oferta y se la dieran a otro. Firmaste y te emocionaste por tener un nuevo trabajo por fin.

Tres meses después te enteras que tu compañero de departamento con tu mismo puesto gana un 15% más. O peor, descubres que había presupuesto para más, pero como no preguntaste, asumieron que estabas contento con la oferta inicial.

Está bien, no pasa nada. Nadie te había dicho que la primera oferta casi siempre tiene margen. Hago énfasis en el “casi”, porque por supuesto que no puedo hablar por todas las casuísticas y empresas existentes sobre la faz de la tierra. Pero vamos, quien no llora no mama y en general tenemos miedo a pedir más.

Las crisis económicas que hemos sufrido, los altos números de paro, lo tedioso de los procesos de selección... Todo ello nos ha inculcado de alguna manera que tenemos que estar agradecidos única y exclusivamente por tener trabajo. Por consecuente, negociar un sueldo es de ser ávaro, desconsiderado y pretencioso (como si tener trabajo fuera un favor y no un intercambio de valor).

Pero qué pasa: que el coste compuesto de no haber negociado tu salario a tiempo te persigue años. No es solo el dinero que perdiste a la hora de firmar, es el porcentaje de aumentos futuros calculado sobre una base más baja, los ahorros que no pudiste hacer, las oportunidades que rechazaste porque "no pagan mucho más".

Hoy hablamos de por qué no negociaste (spoiler: el sistema cuenta con ello), y cómo hacerlo la próxima vez sin sonar desesperado, arrogante, o "difícil".

Cuando recibes la oferta, nunca respondas inmediatamente.

"Muchas gracias por la oferta, estoy muy entusiasmado/a con la oportunidad. Voy a revisar los detalles con calma y os confirmo dentro de [24-48 horas]"

No puedes negociar sin datos, necesitas saber cuánto vale tu posición.

He creado un prompt muy completo para ChatGPT que hace el trabajo de investigación por ti. Le dices tu puesto, ubicación, experiencia y skills, y te devuelve rangos de mercado con fuentes específicas, tu target de negociación, y qué factores ajustan tu salario hacia arriba o abajo.

👉 Accede al prompt aquí

Cópialo, pégalo en ChatGPT, llena tus datos, y tendrás un análisis salarial bastante completo.

Importante: ChatGPT te da el punto de partida basado en datos públicos de internet. Puede cometer fallos, puedes validar tú mismo la información chequeando manualmente Glassdoor, LinkedIn Salary, y/o preguntando en tu red.

Pide 10-20% más de lo que esperas recibir. Casi siempre hay espacio para negociar.

Gracias nuevamente por la oferta para [posición]. Tengo muchas ganas de unirme a [empresa] y contribuir en [algo específico que discutieron en entrevistas].

Después de revisar la oferta y considerando mi experiencia en [skill relevante 1] y [skill relevante 2], así como el valor de mercado para este rol en [ciudad/industria], me gustaría proponer un salario base de $[X], que refleja mejor mi nivel de experiencia y el impacto que espero generar.

[OPCIONAL: Si tienes otra oferta] Actualmente estoy evaluando otra oportunidad con un paquete de compensación de $[Y], pero [empresa] sigue siendo mi primera opción por [razón].

Quedo abierto a discutir esto y encontrar un punto que funcione para ambos. Si lo preferís, podemos agendar una llamada rápida para hablarlo.

Saludos, [Tu nombre]

Si quieren hablarlo en una llamada, que no cunda el pánico:

Guion mental para la llamada:

"Basándome en mi experiencia con [logro concreto], [otra contribución], y revisando salarios de mercado para este rol, $[X] refleja el valor que espero aportar. Entiendo que hay rangos de presupuesto, ¿hay flexibilidad para acercarnos a esta cifra?"

Ellos (probablemente): "Nuestro presupuesto aprobado es $[original + ligero aumento]. ¿Eso funciona?"

Si no pueden subir más el salario base:

Si estás en proceso de entrevistas y necesitas alguien que revise tu estrategia de negociación, practique scripts contigo, o te ayude a construir tu estrategia, mis asesorías 1:1 están para eso 😉

Nos leemos la próxima semana.

Verónica
AntiBurnoutLab